Page 80 - SEMINARE / LEHRGÄNGE 2021 - 2022

Baustellenführungskräfte/ Personal Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft

Sinnvolle vertriebliche Ausrichtung oder doch nur Wettkampf?
Nr. 5.060

Mit zunehmendem Wettbewerb, Kostendruck und der Auflösung „alter“ Grundsätze des Handwerks, schwinden
immer deutlicher die Handlungsspielräume, die mittelständische Bauunternehmen brauchen, um erfolgreich
zu bestehen. Eine Unternehmensausrichtung nur auf Empfehlung und Kundenvermittlung ist ebenso wenig
professionell wie die anhaltende „Preiskampfstrategie“. Dabei sind strategische Planung, ein umfassendes
Marketing und eine klare vertriebliche Aktivität eine Basis, vorrausschauend und unternehmenssichernd zu
arbeiten. Vermarktung ist Ergebnis einer umfassenden Analyse und Festlegung der Unternehmensausrichtung,
denn es gilt der Satz: Wer nicht weiß, wohin er will, muss sich nicht wundern, wenn er woanders ankommt.
Bautechnik / Verarbeitung Den Teilnehmern wird im Seminar die Möglichkeit o Klassische, moderne, alternative Werbung

o Interne und Externe Kommunikationspolitik als
Zielsetzung / Inhalt
Erfolgsfaktor
geboten, die eigene Strategie und Marketingaktivi-
tät einzuschätzen. Durch praktische Übungen und
o PR und Erlebnisberichte, Expertenmeinung,
direkte Reflektion der Ergebnisse kann der Teilneh-
Zusammenspiel der Medien: Replikatoren, die
Weiterverbreitung guter Nachrichten
mer sofort Maßnahmen für das unternehmerische
Handeln ableiten.
Torsten Burghard
m Strategische Planung im Unternehmen und der Referent
Sinn sich mit diesem Thema überhaupt zu be- © DASBERATERHAUS GmbH & Co. KG, Unternehmens-
Sicherheit / Umweltschutz o Differenzierung und/ oder Nische: Analyse und Teilnehmerkreis / Voraussetzungen
beratung, Sachverständigenbüro, Münster
schäftigen. Elemente der Strategischen Planung;
Strategietypen und Strategische Grundsätze.
Unternehmer, Führungskräfte
Definition der Strategischen Ausrichtung
o Grundsatzstrategien: Grundlagen,
Anmeldung
Planungsinhalte
Wenn Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen möch-
o Strategische Stoßrichtung:
Zielbestimmung, Größe, Markt
den Sie es unterschrieben an uns zurück. Anschließend
o Fähigkeitenprofil: Eigenschaften, Fähigkeiten ten, füllen Sie bitte das Anmeldeformular aus und sen-
sowie Stärken und Schwächenanalysen erhalten Sie umgehend eine Anmeldebestätigung.
o Unterscheidungskriterien: Wettbewerbsver- In der Teilnahmegebühr sind ein Mittagessen und die
Unternehmensführung / Recht m Marketing im Kontext der Strategischen Planung.
gleich und kritische Selbsteinschätzung
Tagungsgetränke bereits enthalten.
o Erfolgsmotoren der Strategie: Mitarbeiter, Inno-
vationen, Leistungspakete und Erfolgskriterien

Kritische Überprüfung der eigenen Zielgruppe und
Formen der Kundengewinnung.
o Stammkunden: Definition, Gewinnung, Halten
und Pflegen oder?
o Neukunden: Definition und Gewinnung

Veranstaltungsnummer / Termine Dauer Veranstaltungsort Preis 100 Punkte
Innungs- externe
mitglied Teilnehmer
Marketing 5.060 29.09.2021 1 Tag Dortmund 320,00 € 380,00 € netto

72,20 €
19 % MwSt.
60,80 €
78 380,80 € 452,20 € brutto

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